引人深思的数据对比
在深入探究海克斯康为何热衷于收购质量管理软件（QMS）之前，让我们先聚焦一组极具思考价值的数据。伊莱克斯和海克斯康这两家企业同源于瑞典斯德哥尔摩。从员工人数和销售额来看，伊莱克斯均约为海克斯康的3倍，并且人均产值方面，伊莱克斯甚至还略胜一筹。然而，令人诧异的是，海克斯康的市值竟是伊莱克斯的7.5倍，人均市值更是达到了惊人的18倍。这不禁让人调侃，难道一个海克斯康员工的智慧能顶上18个伊莱克斯员工？
要知道，投资人向来精明，资本更是敏锐且逐利的，它会精准地流向能带来最大回报的地方。海克斯康超出营业收入的那部分市值，实则代表着企业能为投资人创造的潜在收益，也体现了资本对其未来发展的高度期许。在这一点上，成立于1992年、因三坐标产品为人熟知的海克斯康，成功碾压了有着百年历史的家电巨头伊莱克斯。如今，大众认知中的海克斯康早已脱胎换骨，其三坐标产品销售额仅占公司销售总额的20%，经过不断地革新与整合，它已华丽转身成为一家信息技术公司。
海克斯康的成长之路
海克斯康是如何一步步成长为智能制造领域的巨无霸的呢？让我们一同回溯它的发展历程。1992年，海克斯康在瑞典斯德哥尔摩诞生。但鲜为人知的是，创立之初的海克斯康既没有三坐标产品，也没有质量管理软件，只是一家专注于换热器垫片、橡胶零件等产品的小微制造企业。
通过持续的资本运作和产品布局，海克斯康陆续收购了约200家不同类型的企业，不断丰富自身的产品线，逐渐成为全球制造业熟知的品牌。这里还有一个有趣的小插曲，能从侧面反映出海克斯康强大的宣传能力。在Google上查询，显示海克斯康成立于1992年，然而其官网却宣称成立于1819年，两者相差170年。原因是在2005年，海克斯康收购了徕卡的一个部门，而徕卡拥有200年的历史，于是海克斯康的历史便瞬间从30年拉长到了200年，这就如同一个人娶了媳妇，只因媳妇的爷爷是进士，就在家门口挂上“书香门第”的牌匾，颇具戏剧性。
频繁收购的背后逻辑
苹果公司作为电子产品领域的标杆，每一次新品发布都能引发年轻人的狂热追捧。相比之下，海克斯康的知名度似乎局限于制造业相关人群。但从市值营收比来看，两者的对比十分有趣。苹果公司最新市值营收比约为6.6（最新市值2.55万亿美金，营收3860亿美金），而海克斯康的市值营收比达到了7，最高峰值曾高达12.5。那么，海克斯康是如何用43亿欧元的营收支撑起300亿欧元的市值呢？答案就是收购，而且是有远见、懂行的收购。
如今，海克斯康销售额达43亿欧元，拥有2.2万名员工，市值最高峰曾接近500亿欧元，并且每年销售额保持8 - 12%的增长速度，这无疑是一项令人瞩目的成就。海克斯康通过不断收购开拓新的业务领域，找到了适合自身发展的方向，从而维持了平均每年10%的销售增长。
与大众印象中海克斯康仅提供三坐标产品不同，根据其官网宣传，海克斯康是数字化技术解决方案提供商，致力于推动以质量为核心的智能制造。这意味着海克斯康不仅提供硬件产品，软件才是支撑其高市值的核心所在。如果将硬件比作手脚，那么软件无疑就是大脑，掌控着企业的发展方向。从海克斯康官网的截图可以清晰看到，其企业进化路径就是不断并购并进行有机组合。
海克斯康30年的发展历经了三个阶段：从初创时的“杂七杂八”，到成长阶段的“三坐标海克斯康”，再到如今登顶的“智慧海克斯康”。但海克斯康的收购并非盲目为之，在连续30年的时间里，平均每年收购6 - 7家企业，它不仅是测量与数据分析解决方案的提供商，更是世界资本市场的重要参与者，近20年的收购战绩尤为出色。持续成功的收购并非易事，这不仅需要企业决策层有过人的胆量，更需要敏锐的洞察力和始终如一的战略规划。其首席执行官Ola Rollén 多次入选《哈佛商业评论》的“最佳表现 CEO”名单，但也曾受到内幕交易的指控。
海克斯康的QMS收购案例
近年来，海克斯康在质量管理软件领域有几起重要的收购案例。2015年，海克斯康收购了德国质量管理软件厂商Q - DAS，该公司约有100名员工，收购金额未对外公布。人们往往认为德国人做事刻板、规矩，但Q - DAS的销售策略却不走寻常路。Q - DAS源自德国，其最初的客户包括宝马和大众等德国主机厂。虽然我们不清楚它是如何将软件卖给这些企业的，但可以确定的是，宝马和大众使用其软件后，众多汽车零部件配套厂家也会纷纷选择Q - DAS，这形成了无形的背书。从海克斯康官网的截图可以看出，如果乙方产品使用Q - DAS软件进行认证，甲方会予以认可。例如，发动机企业在购买加工设备进行验收时，会指定使用Q - DAS软件做检测报告，这就促使设备厂商购买该软件。这种销售方式在软件销售中并不常见，与中国企业在设计和研发阶段指定某些厂家产品的策略类似。
2017年，海克斯康收购了德国Kronion GmbH公司开发的eMMA软件。该软件具备原生3D功能，能与产品数据管理（PDM）、产品生命周期管理（PLM）软件以及其他客户系统集成，对Q - DAS和HxGN SMART质量开发团队起到了高度补充作用。简单来说，该软件可以用不同颜色在3D图上表示尺寸超差的程度，如红色表示严重超差，绿色表示正常。该公司有15名员工，收购金额不详。
2022年，海克斯康以12亿美金收购了美国ETQ质量管理软件。ETQ成立于1992年，拥有185名员工，平均每个员工价值高达4200万人民币，这对于传统硬件企业来说难以理解。ETQ提供了领先的基于SaaS的QMS（质量管理体系）、EHS（环境、健康和安全）和合规管理解决方案。
从ETQ官网模块看收购背后的玄机
先把目光聚焦在ETQ官网呈现的主要功能模块上。乍一看，这些模块外观平平无奇，似乎没有什么特别之处，开发起来好像也不存在太大的难度。然而，表象往往具有欺骗性，事物的本质常常隐藏在看似简单的背后。这看似普通的功能模块，或许蕴含着巨大的商业价值和潜力，而这也正是此次收购故事的开端。
12亿美金收购：绝非冲动之举
海克斯康斥资12亿美金收购ETQ，这对于一个销售额40多亿欧元的企业来说，绝对不是一笔小数目的支出，绝不可能是一时冲动做出的决策。海克斯康自身并非缺乏开发能力，从2014年开始，它就陆续组建了国内和国外两支开发团队进行相关开发。那么，为何要花费如此巨资进行收购呢？这背后必然有着深层次的战略考量。
深度合作：发现彼此的互补之处
在收购之前，海克斯康和ETQ就已经有了深度的合作。双方在合作过程中“卿卿我我”，深入了解彼此。海克斯康非常清楚自己在质量管理系统（QMS）布局中所缺少的部分，而ETQ QMS恰好拥有这些关键要素。这就好比拼图，海克斯康的QMS拼图缺少了几块，而ETQ的QMS正好能填补这些空缺，使得整个拼图更加完整。这篇2021年9月、在收购前的宣传文章，其实就是在表明，双方各自都有局限性，只有通过合作，才能满足甲方多维度的要求。这种合作不仅仅是业务上的往来，更是对市场需求和自身发展的深刻洞察。
了解实情后的果断出手
海克斯康通过与ETQ的亲密接触，深入了解了ETQ的QMS软件真实情况。在掌握了充分的信息后，它果断出手将ETQ收入囊中。可以说，这个收购价格对于海克斯康来说是非常合适的，就像是为它量身定制的一样。ETQ的QMS软件对海克斯康目前的产品线是一个很好且必要的补充，能够让海克斯康在QMS市场上更具竞争力。
为何不自己开发的思考
海克斯康早在2014年就有了前瞻性的布局，在中国开始组建质量管理软件开发团队，开发Smart Quality系统。随后，在国外也组建了团队开发质量管理软件，后来中外团队合并，并保留了中国团队Smart Quality系统的名称。从这里可以看出，海克斯康在2014年就意识到QMS是未来的发展趋势，想提前布局。但令人疑惑的是，2015年它就开始了大规模的QMS收购之旅。这意味着什么呢？
在2014年之后的8年期间，海克斯康陆陆续续收购了2个质量软件相关公司。到2022年，又花费12亿美金收购了第三家QMS企业——ETQ。很多人会想，为什么不自己开发呢？有人可能觉得开发QMS很容易，甚至认为用低代码分分钟就可以搭建起来。不可否认，2015年收购Q - DAS时，低代码技术还不成熟，但到了2022年，低代码技术已经很成熟了，可海克斯康还是选择了收购。市场上有很多企业号称2个月就能开发出QMS，一年就能开发出MES（包括APS、WMS、EMS等），仿佛只要客户有需求，他们就无所不能。然而，实际情况并非如此简单，时间会证明一切。
收购企业的历史与开发难度
ETQ成立于1992年，到2022年刚好有30年的历史。被海克斯康收购的另一家质量管理软件企业Q - DAS成立于1998年，被收购时已经成立了17年。很多事情往往是看起来容易，做起来难。我们先不讨论海克斯康能不能开发出和ETQ类似的QMS软件，但可以肯定的是，海克斯康作为一家成熟的企业，知道什么是最佳路径。它不会盲目地选择开发或收购，而是经过了深思熟虑。
质量管理软件的市场现状
从质量管理软件的市场现状来看，单就这一细分领域，全球还没有哪一款质量管理软件可以满足全部企业的要求。不同行业、不同规模、不同管理风格、不同运营方式，甚至企业的不同阶段，对质量管理软件的需求都会有所不同。这一直是工业软件服务商无法回避的课题。为了占领更多的市场份额，企业需要不断充实自己的“百宝箱”。
海克斯康收购系统的领域差异
海克斯康收购的三款系统，各自关注的领域有所不同。Q - DAS专注于计量数据统计分析，能够对企业的计量数据进行深入挖掘和分析；eMMA用3D显示零件测量数据，为企业提供更直观、更准确的零件测量信息；ETQ则侧重于QA流程管理，优化企业的质量保证流程。这些不同领域的系统组合在一起，能够满足更多企业多样化的需求。
应对市场的策略选择
面对纷繁复杂的市场，海克斯康通过收购不同领域的佼佼者，快速补齐自己的短板。这种做法看似矛盾，但实际上是为了面对现实以及长远考虑不得不做出的选择。海克斯康的QMS“百宝箱”里有了不同的“宝贝”，就能更好地应对不同企业的需求，扩大自己的潜在市场空间。
未来的收购猜想
海克斯康还会继续收购吗？这是一个值得思考的问题。目前，一些世界巨头已经关注到QMS未来的重要性，如QAD收购Cebos、霍尼韦尔收购Sparta、西门子收购IBS、PTC收购Arena、达索有QUMAS、罗克韦尔有Plex等。海克斯康在QMS领域的收购更加激进，它想把全面质量管理实现数字化，满足更多行业的需求。虽然理想很丰满，但现实很骨感，即使是这些世界巨头，目前也没有一家拥有完整的QMS产品线，想要达到理想状态还有很长的路要走。海克斯康选择收购来实现业绩增长，除了自身团队不断为质量管理系统添砖加瓦外，它是否还会继续收购QMS软件公司，其他巨头是否会向海克斯康学习，让我们拭目以待。